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従業員数営業人数メイン商材営業ターゲット営業割合 toB 営業割合 toC 営業手法電力商材電力会社名ストック理解想定月間口数トスアップ見込み件数

共通判定

顧客親和性店舗・事務所・設備系など、電力提案できる顧客基盤があるか決裁・推進力決裁者同席、または社内を動かせる推進者か信頼・運用リスクコンプラ、強引な営業、連絡品質などの不安が少ないか

自走判定

電力商材経験自社で電力を説明し、獲得まで進められる経験があるか営業リソース継続して提案数を作れる営業人数・活動量があるかストック理解継続収益モデルに納得し、長期で取り組めるか初速目標初月に何件・何口を狙うか具体化できているか

トスアップ判定

顧客接点量紹介・同席につながる顧客接点をどれくらい持っているか関係性の強さ顧客へ話を通せる関係性、紹介の自然さがあるか案件化しやすさ電気料金・設備・コスト削減の話題にしやすい顧客か連携しやすさ情報共有、同席、期限管理などをスムーズに行えるか

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